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降價融資也要拿到錢,行業競爭最慘的時候,一定是老大和老二聯合起來

2661 2015-10-19 09:10:32

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一個行業競爭到最慘烈的程度,一定是老大和老二聯合起來,如果一直打下去一直虧錢,資本會失去耐性。面對“資本寒冬”,創業公司最重要的事情就是拿到錢,即使降價融資也要拿到錢。

今年“合并同類項”的交易特別多,前一陣有大眾和美團,之前還有滴滴和快的,為什么會發生這么多“合并同類項”的交易呢?是不是投資人要求必須要做這樣的交易?在10月15日舉辦的第二屆網易未來科技峰會上,今日資本創始人兼總裁徐新認為,一個行業競爭到最慘烈的程度,一定是老大和老二聯合起來,如果一直打下去一直虧錢,資本會失去耐性。面對“資本寒冬”,創業公司最重要的事情就是拿到錢,即使降價融資也要拿到錢。

行業競爭最慘的時候,一定是老大和老二聯合起來 

從人性的角度探討一下這個問題,研究歷史,美國商戰有一個電視連續劇,把美國商業發展演變過程講完了,在這里面我學到特別多的東西,當一個行業競爭到最慘烈的程度,一定是第一和第二聯合起來,這是公律。

從人性的角度,你和第二打得很激烈時,你的士氣非常高昂,大家要贏的斗志非常高,越打越嗨,但那個時候你會發現,打了幾年以后,不管你每天工作十五十六個小時,一星期工作七天,你會發現你早上起來天天想到他,他天天想到你,但你們卻不能把對方干掉,四十多歲臉上還長青春痘,要么就臉色蠟黃,人的這種狀態是不可持續的,當你在這種亢奮的狀態下,團隊和你拉得很緊,作為人的狀態是不可持續的,所以最后可能是要合的。

另外一個,資本可能沒有耐性了,像我們這樣的資本,28年,是很少的,大部分資本一直打下去你一直虧錢,我再給你10億美金,燒完以后你又來要錢了,什么時候是頭呢?我給你這筆錢你是不是就可以賺錢了呢?變成了一個大量的變量,價格這么貴的時候,投你的投資者是非常有限的,所以你自己有現金流你心里不慌,如果沒有現金流,資本的耐性是一方面,他會撮合你。如果拿不到錢就會死,兩家再這么打下去我們都會死,是打贏的風險高還是死的風險高,他們兩個就會坐下來談,把驕傲放下,把價格談攏,只要坐下來,就有機會談成,美國也是這樣,坐上船談,把鑰匙扔了,不談完不許下船。

還有就是要看有沒有差異化,看創始人是不是要干,如果創始人熱愛這個事業,一定要干,一直干下去也很好,當然前提是要有差異化。

資本寒冬:降價融資也要拿到錢

困難的時候如果能拿到錢趕快拿錢,一個好處是你能拿到錢,更大的好處是你的對手拿不到錢,新浪、網易、搜狐在2000年拿了很多錢,后來就沒有對手了,因為拿不到錢的都死了,因為大家都是燒錢的模式。

現在的O2O也好,移動電商也好,都還在燒錢,這時候如果你能拿到錢,如果我是你,我就降價融資,比什么都重要,股東比例,如果倒閉了是不值錢的,最關鍵是能不能打勝仗,如果能打勝仗,價格便宜一點也可以,能拿到錢,別人拿不到,這可能是扭轉戰斗勝負的重要拐點。還有一點想提醒大家,融資是一個大數據的概念,就是見很多人,我們這邊幫著敲邊鼓。

對投資人來說走A可能能賺錢,但有風險,走B也能賺錢,但熬的時間長,我們在關鍵時候和創始人是站一起的,有些投資人覺得短期利益很重要,我還是要見到錢,我要套現,但我們是堅信長期,覺得長期能賺到錢,創始人覺得能干我們就干,在大是大非上我們堅信要和創業者站到一起,對短期利益可能有損傷,但長期是可以賺到錢的。我特別相信巴菲特,巴菲特和企業家跟朋友一樣,幾十年賺了很多很多錢。

關鍵字 降價融資也要拿到錢,行業競爭最慘的時候,一定是老大和老二聯合起來
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王小微

企業秘書服務顧問
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