【說燒錢】

從廣義上來說，其實燒錢，也不是從互聯網/O2O出現才有，傳統行業也燒錢，看看現在的霧霾就知道了，嚴重的過度生產、資源浪費，只是沒有燒到幾個企業身上，所以不明顯。從這點來說，還不如O2O企業燒錢花在老百姓身上。

免費模式、平臺模式，是很多互聯網創業者容易想到的模式，圈用戶、找VC、圈用戶、找VC......但是很難找到盈利點，確實有互聯網企業通過這種方式獲得很高估值，可是免費/補貼模式本來就不是一個正常持續的模式，他是在特定的創業階段發揮作用，而且要選擇市場比較清靜的時候，否則效果也很差，所以還是要慎重考慮。

特別對于O2O模式的燒錢，有典型的兩個觀點，綜合起來考慮還是有價值的！

1、如果在其他地方難以形成壁壘，燒錢是一個很有效的方法，容易形成流量、品牌優勢，現實的市場很多人也都是這么做的，因為O2O是輕資產模式，更多的是要注重品牌的積累，燒錢可以兌換流量，燒錢是嘗試的成本，形成習慣的成本，直至把競爭對手燒死。

2、現在的很多需求，不是燒錢燒出來的，實際上是需求原來都有的，只是互聯網催生促進以后、加速了發展，提高了效率，O2O更重要的是線上和線下信息對接、需求精準交換，快速實現，產生價值。更多精力應該放在這個方面。

確實現在很多創業者把燒錢/免費模式沒有想清楚是怎么回事。再次感謝王律師的供稿！

免費：讓中國互聯網公司營銷以破壞規則為基礎

蘋果手機與小米手機之間的較量（當然或許很多人認為小米根本就不能和蘋果放在一個量級上探討）讓人們又要重新審視產品與營銷哪個更重要，最近成功的很多互聯網公司都在搞創新，以致于我們的政府都不得不提出“順應時代”的潮流推出“大眾創業、萬眾創新”的口號，似乎認為現在是創新的歷史最佳時代，翻開中國互聯網公司最近的創新史都是一部“抄襲”史，且很多抄襲再疊加中國式的營銷，使得本土企業一下子就迅速發展起來，并讓國外公司瞠目結舌。我分析這些成功的互聯網公司，營銷大多都是規則的破壞者，都有一個很相似的規律：免費。

淘寶打敗eBay，靠的主要武器就是免費（其他的如在線聊天、支付寶解決信用問題都是小問題），360打敗金山公司，革了99%的殺毒軟件公司的命，到現在的滴滴打車與快的打車，為了圈用戶，不僅免費，還貼錢，讓原本很早就成立的打車軟件公司一夜之間化為灰燼；以及與我們知識產權行業最貼切的“知果果”，最近拿到了370萬美元的風投，主要模式是商標注冊業務免代理費，但除了商標注冊業務免代理費以外，其他代理業務大多還是收費，通過這種方式圈到用戶，讓客戶首先認識了“知果果”公司，并產生首筆免費業務，之后才推銷其他業務從概率來說多少也是有的，互聯網的思路是哪怕99個人免費，只要有一個人收費，這個生意就可以做（在這里申明下，這只是我個人看法，同時還要再申明下，不代表我自己不這么做，或許未來不久我也推出免費模式，本文最后還會做特別申明）。但大家有沒有發現一個有趣的現象，這些后來者能迅速做大，靠的是免費，人們還津津樂道，熟不知，成就的是一個大企業，倒下的千千萬萬個小企業。大家都知道，一個市場要繁榮有序，需要很多參與者一起玩，就像我們的文學文藝提倡百家爭鳴。就像政府也一樣，一言堂未必是民主國家的最佳選擇。而這些靠免費成家的企業，我認為都是規則的破壞者，免費是對知識的一種嚴重踐踏，在免費者眼里知識根本就沒有價值，免費其實誰都可以想得到，沒有勇氣去免費的人大多是相對遵守行業營銷的底線。免費的模式最終只是一種價值置換或收費挪位，羊毛出在狗身上，豬買單。

先通過一個免費口號，最后這些免費的成本就一定會通過其他方式或其他項目賺回來，這樣容易造成大量商業規則的破壞。國外大的知名公司不輕易采用免費模式，首先表示出其對知識與勞動的價值的認可，認為公司付出時間與知識是有成本的，向客戶或用戶收費是非常正常也是非常合理的，這充分體現了對知識與勞動的尊重，民眾也認為付錢接受服務是最正常不過。而中國的消費文化確實極度利己主義，認為價格越低越好，最好是不好錢，甚至還要貼錢，這是國民意識低下的一方面表現（讀者信不信已經不重要），也正是這樣的消費習慣被中國企業家抓住，探討出一種適合中國人的免費小吃模式。

所以，別小看免費，能看出中國人的消費理念以及一些膽大的企業家的大膽破壞既有規則，類似彎道超車，彎道超車難道就不危險嗎，中國互聯網企業要成功絕對要靠狠，靠臉皮厚。（來源于：文/王梨華 資深專利律師）