他，23歲已先后創辦多家公司，估值數億，締造了一段在校大學生的創業傳奇。

他，被美國彭博社評為全球30歲以下杰出創業家，曾先后受邀與習近平總書記、劉延東副總理座談青年創業，并隨汪洋副總理出訪德國。

他，在大四期間榮獲2015年“中國青年五四獎章”。

他，是第二屆世界互聯網大會上唯一的“90后”嘉賓。

他，就是創業島創始人郭鑫。

一個講座 開啟創業之路

2011年郭鑫考入南開大學政治學專業。那時，他偶然參加了一個“環境政策過程”的講座，講座中老師提到了中國環境生態補償問題引起了他的興趣。課后，郭鑫通過大量地調研了解到農村退耕還林所面臨的困境，便有了用電子商務方式把林下的農產品銷售到國際市場，讓這些退耕還林農民富起來的思路。“探元誠鑫通”因此誕生，這是郭鑫的第一個創業項目。

“今天看來,那個電子商務網站奇丑無比”,郭鑫說。 他們把能夠在互聯網上找到的海外農產品訂單都找來了,集成在自己的網上,通過聊天軟件聯系到群體龐大的農村駐點大學生村官,然后再由大學生村官根據訂單需求去把農產品搬到他們的站點上來。不到一年,全國18個省(市、區)的100多個縣都接入到他創建的“誠鑫通”平臺上,與全世界近30個國家互聯互通。兩年間平臺成為中國最大的跨境農產品電商。

為了擴大發展,郭鑫果斷引入一家知名風險投資基金,在帶來后續融資的同時,幫助“誠鑫通”探索到穩定的營利模式,最后,通過兩輪融資,公司2013年被一家知名企業以上億元的估值成功并購。獲得第一桶金后的他開始尋求轉型,選擇從一名“創客”轉型為一名“天使”。

做“天使”  學會思考企業的價值

“我用自己的資金主動尋找有市場前景的創業項目,不僅負責出資,還負責商業模式和營銷,成為企業的聯合創始人。”郭鑫說,從2013年開始,他投資并參與創立了海南省綠源生物科技有限公司、北京市創新公寓有限公司等企業。

郭鑫說，通過做天使投資人，他發現2014年企業的成功案例都聚焦在消費互聯網領域。“如何改變我們的消費”成了思考的主要問題。BAT巨頭幾乎霸占了互聯網，但仔細分析之后，可以發現很多傳統行業如塑料、紡織、石油、運輸、物流等垂直領域仍有很多商機，可以做成互聯網+模式。

隨后，創業島，一個互聯網+ 企業公共服務平臺，也正式啟航，并順利完成了第一筆300萬人民幣的融資。郭鑫又轉型成為一名創業“生產商”。　

“企業有很多業務要跟政府對接，任何交易都需要在工商登記、銀行登記 還有銀行監交易市場上登記。所有業務都會合規在一起。” 郭鑫認為下一代中國企業都是平臺型企業。傳統企業基本上都是以銷售自有產品來盈利為主，但市場變化快，產品跟不上市場變化速度，則會出現產品過剩現象。

一個企業在成長過程中，一定會積累出龐大的供應能力、銷售能力和品牌號召力。傳統企業在轉型期，可以將這些已搭建的網點或是現有的資源作為下游，將同行的創新者作為上游，自主搭建平臺。在這個轉型過程中，創業島則會提供一套完整的解決方案。

懂點法  增加創業成功率

在談到融資時，郭鑫認為包裝好內容是第一步，同時創業者需了解創業的法律法規，這會大大提高融資的成功率。

在談到大學生創業時，郭鑫說 “好多創業者融資失敗都是因為對創業法不了解，他們經常認為創業者一分錢不用出，全靠投資人，但是中國沒有干股這一說”。不了解法律法規，對運營理念也不了解，很難找到投資人。

“投資人在業務方面不會給創業者任何的幫助，在戰略上也不會有太多的建議。”創業者要把企業的游戲規則了解清楚，并充分利用，這樣才降低失敗的概率。

孵化器平臺搭建 需要行業積累 

“平臺不是人人都能搭建的”，郭鑫說。

首先，從內容上講，創業者需要對行業非常了解，同時能夠整合行業資源。在第一次創業中，郭鑫為了了解農村退耕還林所面臨的困境，曾親自去農村調研訪談。“我在網上查了100多個鄉鎮的電話號碼，用QQ群的搜索功能加了近100個各類型的村官群。” 做了大量功課之后，郭鑫成功說服村官，才有了后續的發展。

其次，是要有較好的平臺調度機制能力。“有了行業屬性，對產品的要求就會很高”，郭鑫說。保證產品質量，找到好的游戲規則，則會提高交易的成功率。企業要平臺化、內容化，通過合規化、金融化盈利。創業島的定位是企業的合規后臺以及金融后臺。“這些企業是平臺、是內容，企業與創業島對接在一起，形成下一代的孵化器。”

同時，郭鑫認為做平臺不會賺錢或是賺很多錢，主要的利潤來源是做合規服務和金融服務。企業出口報關、產品稅、擔保支付等收益量都非常大。 電商交易量大，金融服務的交易量就會大。所以要圍繞交易，開放平臺。

創業模式得好 項目需具有不可替代性

項目具有不可替代性才會更有價值。郭鑫表示，中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。他更看好消費升級，即如何在衣食住行方面提供更好的服務。

模式包括本身的框架以及實現的成果。好的創業模式一定具有不可替代性，好的企業管理模式能夠激發個人的潛力，如把人從崗位解放出來，跟創始人一起承擔經營的壓力，分享經營者的利潤。

想及當前的經濟形勢，我們常聽到“行業飽和”“需求低迷”“產能過剩”之類的評價。而郭鑫認為 “中國具有獨一無二商業模式的國家，大量的人口、大量的勞動力和廣闊的市場。飽和是因為產品本身低端，高端產品仍供不應求，供貨的整個消費市場在爆發。” 郭鑫表示，產品與服務質量提升上去是關鍵。

逆向創業 從熱門行業挖人

郭鑫認為，特別熱的項目已有很多的資本進入且領域的人才價格高，創業者可以考慮逆向創業。首先，要找資本不多且有剛需的行業去做項目，之后從熱門行業挖人才。比如前些年媒體行業不景氣，很多業內資深人士被挖進入電商行業，后來很多電商業內人士被挖去做企業服務。

在采訪的最后，郭鑫總結到，不論是做傳統領域還是新興領域的創業項目，創業者需回歸初心，靜下心來，研究產品，提高產品本身的品質，把服務做好，為大家創造價值。

后記

創業要勤奮。大部分創業者都容易自我感動，其實回過頭看，以前認為的“過不起的坎兒” 在今天看來都不算什么。

在不斷解決困難的過程中，我們會變得更好。                                     ——郭鑫

來源：律政三千客