我認(rèn)為，在我們創(chuàng)業(yè)、想融資的時(shí)候，第二件應(yīng)該想的是——數(shù)字。我所說的數(shù)字至少要包含兩個(gè)方面：時(shí)間與財(cái)務(wù)。

容易被忘記的數(shù)字——時(shí)間

我相信在大家撰寫、制作、包裝商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，一定會考慮到時(shí)間問題的，而且想到的時(shí)間一定是和融資額度與公司發(fā)展進(jìn)度相關(guān)聯(lián)的，比如第一年發(fā)展到什么地步，第二年又取得了哪些進(jìn)步，第三年是否要考慮上市??等等。這些是寫給投資方看的，需要有、可以有，但只是這樣，對于時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控真的就夠了嗎？

拿我自己的親身經(jīng)歷來說，遇到的關(guān)于時(shí)間的最大問題就是：在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)招不到合適的人才。做技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者招募不到好的銷售，做市場出身的創(chuàng)業(yè)者招不到好的技術(shù)人員??。創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃里是一個(gè)完美的方案，而這種完美只是階段性結(jié)果累加起來的完美，要達(dá)到每一個(gè)階段性的成果，必須要依靠工作人員團(tuán)隊(duì)來完成。

時(shí)代已經(jīng)進(jìn)不到不是你有一個(gè)好點(diǎn)子就可以開公司賺大錢的狀況了。公司的運(yùn)營也不再是簡單的一言堂就可以完成的，人才招聘只是一方面，實(shí)際上每一個(gè)上位過程耽誤一天，很可能整個(gè)項(xiàng)目的工期就會延后一個(gè)月、兩個(gè)月、半年??。

如果各個(gè)條件都是已知的，那么事情笨應(yīng)該按照我們的規(guī)劃來進(jìn)行，但是對大多數(shù)于創(chuàng)業(yè)者來說，起到?jīng)Q定性作用的恰恰是那些未知因素，這其中最可怕當(dāng)然是未知的時(shí)間消耗。因?yàn)闀r(shí)間的消耗不僅僅意味著計(jì)時(shí)數(shù)字，還影響著另個(gè)一數(shù)字——財(cái)務(wù)數(shù)字。

貫穿一切的數(shù)字——財(cái)務(wù)

有兩家公司同時(shí)創(chuàng)業(yè)，方向、內(nèi)容、進(jìn)展都差不多，最后贏的那家一定是跟錢有關(guān)系，要么他的起始資本要多于另一家，要么他的單位時(shí)間賺錢能力要強(qiáng)于另一家。

企業(yè)為什么會倒閉，創(chuàng)業(yè)者為什么會失敗——因?yàn)橘~上沒有錢！最簡單的理解就是：你的現(xiàn)金流必須是正的，你才有可能讓自己的企業(yè)更長久地運(yùn)營下去，才有可能讓自己的創(chuàng)業(yè)夢實(shí)現(xiàn)。

曾經(jīng)有一種言論說現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者大多不懂財(cái)務(wù)知識，我覺得這個(gè)話是對的，但是在現(xiàn)實(shí)的操作之中卻不一定要強(qiáng)制創(chuàng)業(yè)者一定像財(cái)務(wù)人員一樣，從數(shù)字的角度來看：只要公司賬上的錢發(fā)的起工資、租得起辦公場所，公司就能維持基本的運(yùn)轉(zhuǎn)。而創(chuàng)業(yè)者要思考的，就是怎么讓自己賬面上的錢能做到這一點(diǎn)。

從投資方的角度來看，如果投資給你不是因?yàn)樘玫挠H屬關(guān)系或者是純粹的慈善事業(yè)的話，那么他們投資的最終目的只有一個(gè):投資，投的是你賺錢的能力，而賺錢則必須是要靠數(shù)字來體現(xiàn)的。

數(shù)字肯定無法表示一切，但是在融資之前，卻是你必須應(yīng)該想的事情。