當公司越做越大，公司的產品開始向更多地方推廣，因為產品的推廣范圍不斷增大，公司內部的人們已經不能再滿足產品推廣的需求，推廣不只是一個公司的事，公司開始將一部分的銷售任務下發到經銷商、分銷商、代理商，這些途徑都可以銷售公司的商品，當然也獲得必要的利益，那么這些形式有什么區別呢？

首先 經銷商 是指在某個區域的獨立運營機構，可以購買到公司的產品，獲取利潤，進行多品種的經營，經營活動中不會受到供應商的限制，企業也不會對經銷商進行任何回扣

代理商 也可以稱為商務代理，這個情況再行業中是接受他人的委托，可以為公司企業促成交易的一般代理人，代理人是幫助企業搭理交易，公司企業給代理人傭金的一種經營行為，因為這些代理人、代理商家并不是銷售自己的產品，而是“代理”發貨，他們一般賺取的是企業發給代理商的傭金。

分銷商 是一方面能和企業進項長期大量的合作，對用戶穩定推廣的戰略合作，他們通常已經形成了完善的線上線下銷售模式，可以給用戶提供更多的服務，包括售前、售中、售后。分銷是原廠授權，銷售有權限的產品，他們是代表公司去銷售的，以公司名義進行業務處理。

三者對比：

經銷商擁有商品，但是沒有廠家授權，銷售獲取利潤，廠家不返利。

代理商獲取到原廠的一個或多個產品的授權，在某個區域進行銷售，本身沒有商品，利潤是廠家的返利。

分銷商是公司在某個區域的全權代理，擁有區域的唯一授權，代表公司進行銷售。

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